原创 唐艳 Victor Metal为科特金属 2025年11月3日 17:18 广东

一、要做外贸，这个认知我们很早就有

创业初期，我们就认定一件事：

一定要做外贸。

只有把压铸件卖到国外去，才能挣到更多的钱。

我们做的是压铸，铝合金、镁合金、锌合金的结构件。

看起来只是冰冷的金属，但我们知道——

每一个零件背后，都是一群普通人被打磨出来的耐心。

只是，那时候国内的订单都还没整明白，

加上我们那点“英语基础”，早就还给老师了。

想做外贸？想都不敢想。

二、国内订单越做越薄，我们终于下定决心

那几年，国内竞争越来越卷。

单价低、利润薄、回款慢，客户催交期，我们催货款。

每天睁眼就是焦虑。

有一阵子我甚至开始怀疑：

“是不是我们不适合做制造业？”

但Victor说： “不能再等了，哪怕英语不行，也要想办法走出去。”

于是我们开始招外贸业务员，组了一个小团队。

整整一年，4、5个人，只接到一个几百美金的样品单。

样品寄出后，再也没有回音。

那种感觉我到现在都记得——

努力得快喘不过气，却一点希望都看不见。

Victor*后拍板： “算了，我自己上。”

三、他一个会计出身的人，开始啃外贸

他白天在工厂处理各项琐事；

晚上回家跟着课程学外贸、记单词、研究平台算法。

他的笔记写了几十本——

从关键词“die casting”记起，写得密密麻麻。

就是靠着这种死磕的精神，

他把店铺一步步做上排名，

终于，旺旺的“叮咚”声越来越响。

询盘多了以后，新的问题又来了。

工厂在镇区，招外贸人才太难。

我们又跑去市区租了办公室，

请了一批会英语，有经验的外贸业务员。

五、英语不好？那就用笨办法！

2021年，孩子上小学了，我也加入了外贸团队。

**次回复客户邮件，我打了整整两个小时。

翻译软件在我电脑上快被我点冒烟。

没想到那封邮件客户居然回了：

“Thanks for your quick response.”

那一刻我真的差点哭出来。

后来我就这样慢慢练，

用*笨的方式，一个单词一个单词地查、

一条消息一条消息地回。

别人靠语言沟通客户，我就靠真心。

2023年，我的个人销售额突破了500万。

2024年，做到了1800万。

整个团队的业绩接近5000万元。

六、但这条路，从来都不轻松

我也崩溃过。

因为比别人笨，我只能先飞。

全天24小时都是待机状态。

我要确保客户**时间能收到我的回复。

哪怕半夜起来上厕所，

都要刷一下邮箱是否有新的邮件，

如有一定是马上处理了再接着睡。

第二天还得照常去厂里跟进订单的生产情况。

有时累得想就地撂挑子，

也有委屈得想过摔电脑。

但每次我想到那句“客户信任我们”，

又会自己深吸一口气。

“不推责任，不怕麻烦，错了就改。”

这是我们工厂的原则。

七、不是我一个人在拼，是整个工厂在撑

订单能顺利交付，靠的不是一个人。

工程、生产、品质——每个部门都在全力以赴。

有一次，一个零件出现气孔问题，

模具改了七次都没解决。

工程师几乎通宵测试模温、调流道、换材料。

后来终于稳定生产了，

那一刻大家都没说话，只是互相拍了拍肩。

我们不是在修模具，

是在修我们自己的耐心。

八、 我们的英语也许不完美，但信任是完美的

十五年过去，

我们依然相信：

沟通的目的，不是展示多流利，

而是让对方信任你。

这就是我们——

从两个不会说英文的会计，

到将压铸件出口到全球的两个创业者。

Victor Metal｜让制造更有温度。

语言不通可以翻译，

但技术的难题，只有靠自己突破。